什麼是MOQ？為什麼會成為品牌的第一道難題？

MOQ（Minimum Order Quantity，最低起訂量）是代工廠願意承接生產的最小訂購數量，也是保養品OEM/ODM流程中不可忽略的關鍵環節。對剛起步或進行市場測試的新創品牌來說，高MOQ代表較高的前期成本與庫存風險，因此「小量代工」與「彈性MOQ」成為熱門搜尋關鍵字。代工廠之所以設定MOQ，主要是為了反映基本生產成本，包括設備啟動、人力配置及原料耗損等因素。

影響保養品MOQ的5大因素

1.產品型態與製程設計：不同品項如精華液、面膜或特殊用途商品，其劑型與生產條件不同，對設備需求與生產經濟批量的要求也不同。

2.包材供應商的起訂量：瓶器、外盒等包材也有其最低起訂量，若選用特殊造型或客製印刷，MOQ常達5,000件以上，影響整體彈性規劃。

3.原料採購與保存成本壓力：高價或特殊原料多有最低採購量限制，品牌須一次吸收整批成本。若未在效期內用完，將增加浪費與庫存壓力。

4.產線轉換與固定工序成本：清線、試機等工序屬固定成本，小量生產難以分攤，導致工廠更傾向承接可攤平成本的大批量訂單。

5.SKU設計與差異化策略：若品牌規劃多種香型或包裝，每個SKU通常需分別達到MOQ標準，增加整體生產門檻。

新創品牌常見MOQ問題總整理｜9 大問答一次看懂

以下9則問答，彙整新創品牌主最常詢問的 MOQ 實務問題：

Q1：MOQ可以談嗎？

A1：可以，但需搭配現成包材、通用配方，或承擔小量附加費。鉅瑋提供低MOQ0 1,000件起的小量專案，協助品牌在創業初期穩健起步。

Q2：有多個SKU，能合併湊MOQ嗎？

A2：MOQ通常以單品計算。但若多款 SKU在配方用料或瓶器包材具共通性，鉅瑋可協助整併原物料用量，提升下單彈性與效率，讓產品開發更靈活、更具成本效益。

Q3：小量代工品質會變差嗎？

A3：品質穩定關鍵在於選對代工廠。鉅瑋即便在試產階段也嚴格依循 ISO 22716 國際化妝品優良製造規範操作，確保每一批產品品質一致，協助新品牌穩健起步。

Q4：MOQ越高，單價一定越便宜嗎？

A4：理論上是，訂購數量越多可攤提固定成本、降低單價，但品牌仍應根據實際銷售與市場反應做規劃。鉅瑋建議新創品牌可先透過小量代工試水溫，測試市場接受度，待銷售穩定後再擴大生產，以降低庫存風險與資金壓力。

Q5：無法一次下足MOQ怎麼辦？可以分批嗎？

A5：鉅瑋提供「年度預訂＋分批交貨」方案，靈活安排生產與出貨、協助品牌分散資金壓力，特別適合初期預算有限的新創品牌。

Q6：MOQ達標後，單價還能壓低嗎？

A6： 可以。當訂購量超過基本MOQ後，單價才會顯著降低。相較之下小量訂單需分攤固定生產與物料成本，故而單價相對較高。鉅瑋提供階段式報價機制，訂購達5,000或10,000件以上，即可享有更具競爭力的價格方案。

Q7：新品牌適合一開始就投高MOQ嗎？

A7：不建議。新創品牌建議從小量代工開始，先透過實際銷售測試市場反應與產品定位，再視需求逐步擴大產量，以有效控管庫存與資金風險。鉅瑋提供彈性起訂方案，協助品牌降低開發壓力、穩健起步

Q8：面膜、精華液、乳霜等不同品項的MOQ都一樣嗎？

A8：不同，保養品劑型因製程與包材條件差異，MOQ有不同門檻

  • 面膜類：多以「片數」計算，受布料規格與裁切設備限制，常見起訂量約5,000片起。
  • 精華液：因受混料設備與瓶器包材MOQ影響，通常起定量約為2,000罐起。
  • 乳液／霜類：製程較具彈性，常見MOQ約1,000罐起。

Q9：品牌想在節慶推出限量商品，MOQ會是障礙嗎？

A9：確實會構成挑戰，節慶或限量商品因銷售預測不確定，常難以達到一般MOQ門檻。不過，只要善用現成配方與標準包材，便能有效降低起訂量，同時加快開發速度，掌握市場商機。鉅瑋具備支援短期限量專案的經驗，可協助品牌彈性因應各類行銷活動需求。

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鉅對於新創品牌而言，降低初期投入風險與獲得彈性支援，是評估代工夥伴的關鍵。鉅瑋實業具備一條龍代工體系，從配方、包材到法規與生產，皆由內部團隊全程統籌，協助品牌靈活起步、穩健成長。

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熟悉精華液、面膜、乳霜等各類品項開發，掌握國際趨勢與劑型應用，協助品牌打造差異化產品。

 

MOQ不是門檻，而是品牌策略的起點

選對具彈性與專業規劃能力的代工夥伴，品牌就能以小量試水，穩健成長。鉅瑋實業已陪伴數十個品牌，從零起步走向成熟。
如果你正卡關在「MOQ數量問題」，別讓它成為阻力，讓我們協助你跨出第一步。

 

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